家居老板困在家里营业难?B站营销了解一下

家居人有必要了解一下B站了。

全称bilibili、哔哩哔哩,简称B站,昵称小破站,以二次元视频发家,是中二少年们的聚集之地,已成为视频界一股不可忽视的中坚力量。

前期视频以动画内容为主,但随着用户增多,家居类视频如今也在上面蓬发生长,继抖音、快手后,如何用好B站也成为家居企业的疑惑之一。


与B站企业账号的萧索状况形成鲜明对比的,是不知名小团队的爆红。

家居类UP主(B站对内容生产者的称呼)“五金少女”的自我介绍为“年轻人帅气出租屋改造的干货基地”,粉丝49.5万,视频主要内容为帮助嘉宾改造房屋软装,主题通常为“15平米空间压榨大法”、“暴改20平米出租屋贫穷风”等小户型改造的案例。

内容指向精确,对租房、又向往美好生活的群体有极大吸引力。

视频中,两位主持人Maiden精明、Vee仔软萌,主持风格幽默、语言特征明显,她们会根据嘉宾要求对原屋进行软装改造,选用产品多为低价、实用,来源均为“五金少女”淘宝自营店,视频节奏轻快简洁,片头还有某租房品牌的赞助广告。

同为软装设计,“EClife意思生活”的软装改造对象为稍大一点的住宅空间,视频中出现的产品同样可在自营淘宝店中找到,视频中途会出现二维码,扫码入群可获得“产品清单”及咨询软装设计服务,用户在评论中也提到了希望提供有偿软装设计服务。

此外,EClife还有关联的微信公众号,文章阅读量普遍上万。

通过案例吸引潜在用户、提供软装设计服务、网店供应产品,可以说,EClife生活与五金少女都建立了一套完整的软装装修链条,成功将流量转化变现。

上述只是个例,B站家居自媒体中还有众多未实现转化的UP主。

以西西卡同学为代表的、通过自身装修案例聚集了大批粉丝的UP主,视频中会附带产品清单及购买渠道。

家居破坏王则通过拆分床垫与电竞椅测试产品质量吸引粉丝,其主持风格硬核搞笑,粉丝众多,但每款产品价格不菲,拆也是真拆,而视频中未出现任何产品广告或赞助,距离变现尚有一段距离。

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