过去几年来，大家居行业最让人揪心的一个词应该就是“缺流量”。今天不仅“坐商”没有了生存空间，“行商”也早已是一片红海——甚至在交房之前，地产精装的成品加码、拎包入住的竞争以及小区营销等纷纷加入“百团大战”，营销战场已大大前移。

但人们同时也发现，家居装修的重要一环——“设计”，在渠道争夺中始终难以被取代。越来越多的厂商、经销商意识到“设计师”作为流量入口的重要地位。

本期今日家具聚焦“设计师渠道”，探讨看似统一的渠道背后有哪些差异之处？它的背后有哪些痛点？未来又将可能向哪种方向演化？在本篇文章，我们将重点探讨以下几个问题：

设计师不同业务模式背后的商业模式选择

设计师带货的痛点：焦虑的厂商与迷茫的设计师

设计营销“新物种”：经销与设计的深度融合

当我们探讨“设计师渠道”时，首要的一件事就是区分不同类型的设计师。这里的设计师主要是指“室内设计师”，但这一职业在家居行业依然有着巨大的差别。

按照简单的业务模式分类，可分为家装设计师和工作室设计师，后者又可分为提供“纯设计服务”（也就是只收方案设计费用）的设计师，以及提供方案设计服务同时代理销售合作品牌厂商或经销商的产品，并收取一定佣金的设计师（与家装设计师具有一定交集）。

而根据几种设计师不同商业模式的划分，得到两大类的设计服务模式，即：以提供方案设计为服务核心的“专业知识服务”，和以提供落地解决方案为核心的“整体解决方案服务”。

这两种模式没有优劣或者高下之分，但所要解决的问题和目标市场就有了一定的区分：

对于第一种提供“专业知识服务”的设计师或设计机构来说，消费者或业主所选择的其实是“知识付费”服务，看中的是方案背后的巧思和智慧，并且有着极强的设计师个人品牌力。虽然他们并不参与到产品采购的商业交易环节，却也是一种掌握着极高话语权的“设计师渠道”。

这也就很大程度上决定了他们所服务的群体要么是商用工程项目，如酒店空间设计等，要么是高端私宅或者中高端的个性化家装项目。有着极高的门槛和资质要求，同时对于客户需求的把握能力要求极高。

第二类提供“整体解决方案服务”的设计师或设计机构来说，则偏重“方案的落地”，也就是“所见能够所得”。在家装公司，这种商业模式要么以装修套餐形式完成，要么以家装设计施工，同时协助业主采买的形式；在设计工作室，则是以方案设计为主的情况下，协助或者全权负责建材或家具产品的采购服务，是一种较为直接的“设计师渠道”。

在这个过程中，设计方案可以免费，也可以收费，但产品采买过程中的佣金或者代理品牌销售所产生的差价，也是设计师或设计机构的重要收入来源之一。

只有当我们明确知道了不同设计收费模式背后的商业模式选择，才有可能客观地看待“设计师带货”背后的门道，也将更加清晰地看到不同模式所带来的问题，以及可能的解决方案。